Руководитель PARI Esports Сергей Гламазда: «Трансферный рынок CS улетел в космос»

Руководитель киберспортивной и гейминговой организации PARI Esports Сергей Гламазда в интервью порталу cybersport.ru рассказал о текущем состоянии индустрии и особенностях профессиональных сцен по Dota 2 и Counter-Strike 2. Он объяснил, почему в современных реалиях большому клубу, претендующему на лидирующие позиции, не обойтись без поддержки букмекерской компании. Кроме этого Гламазда также назвал средний уровень зарплат и сумм трансферов в киберспорте. 

«На один состав по Dota 2 или CS2 тебе нужно в среднем в год где-то миллион долларов. У тебя $500-600 тыс. уйдет на зарплаты. На перелеты, буткемп — еще какая-то сумма, дальше тебе надо иметь какую-то маркетинговую команду, делать съемки, развивать бренд. Понятно, что можно за копейки на коленке собрать, но если мы говорим про полноценную команду, которая на что-то значимое претендует, я бы ориентировался на $800 тыс. или $1 млн.

Цены — я имею в виду заработные платы игроков и сотрудников — очень сильно выросли. Индустрия не очень большая, и поэтому экспертиза сотрудников и качество игроков — они очень сильно подорожали. То, что ты платишь сейчас, по сравнению с пятью годами ранее — это совершенно разные суммы. 

Сейчас в СНГ есть игроки, которые получают $25 тыс., $10 тыс. в месяц и при этом могут ничего не выигрывать глобально. Ты можешь быть в «Доте» топ-4 и получать $12-15 тыс., а кто-то — и те же $25 тыс.

Допустим, организация забирает 15% призовых. Если я выигрываю EWC, DreamLeague, вообще всё, сколько я заработаю? Ну, скажем, $5,5 млн, из них 15% я заберу — $750 тыс. Не очень много, верно? Тебе по-любому нужен партнер». 

По словам Гламазды, в Counter-Strike 2 скачок в уровне зарплат и стоимости игроков связан с BLAST.tv Paris Major 2023, который состоялся в мае 2023 года. На том турнире клубы получили рекордную прибыль с продаж внутриигровых стикеров. Однако годом позже на PGL Major Copenhagen 2024 организациям не удалось добиться столь же высоких результатов продаж, что негативно сказалаось на стабильности сцены. 

«Трансферный рынок CS улетел в космос. Есть трансферы в СНГ, которые обходятся дороже миллиона долларов. Пять лет назад это была абсолютно невозможная история — это должен был бы s1mple куда-то перейти в своем прайме. А сейчас некоторые диалоги начинаются с таких сумм. 

Что произошло? Объясню: был парижский мейджор, и со стикеров ты в зависимости от капсулы мог получить $2,5-3,5 млн. Как организация ты забирал половину. Один мейджор — $1,25-1,75 млн тебе в бюджет. Вуаля — одними стикерами окупил состав на весь год. Рынок это раздуло. Теперь он живет в парадигме, что ты можешь получать по $2,5 млн в год. 

Но стикеры PGL Major Copenhagen 2024 столько уже не принесли: попав в капсулу “легенд”, ты получал от силы $900 тыс., ну миллион, а у тебя рынок зарплат уже раздут. Те, кто не прошел на мейджор, оказались в совсем ужасной ситуации. Огромное количество мировых команд за эти годы были на грани банкротства. FaZe там была, Heroic, Fnatic — у огромного числа клубов просто нет денег. Потому что зарплаты они раздули в надежде, что рынок будет кормить, но стикеры стали приносить меньше. Это всё надо как-то компенсировать — и вот ты идешь к букмекеру. 

Крипта на рынке уже так не платит, был момент, когда она платила много, но эти времена ушли. Идешь к букмекерам, говоришь: “Хочу спонсорский пакет — $2,5-3,5 млн”, — букмекер на это смотрит, считает деньги и понимает, что ему выгоднее самому сделать команду. Поэтому в один момент таких команд от букмекеров стало очень много. Организации стали просить столько денег, что тебе стало проще самому собирать, содержать, управлять составами. Это выгоднее, чем платить кому-то $2,5-3,5 млн, чтобы он потом через два месяца решил замены делать». 

Сергей также затронул тему создание составов в CS. На примере состава PARIVISION он объяснил с какими трудностями может столкнуться организация: отсутствие приглашений на крупные турниры, нехватка тренеров на профессиональной сцене и разный взгляд на игру у участников ростера. 

«Когда я озвучиваю мысли, я понимаю, что у каждого человека есть свое видение ситуации: если я возьму всех игроков, то они по-разному могут оценить это. Я думаю, во-первых, что Jerry сделал очень много и очень много сил вложил в то, чтобы состав поднялся с условного 240-го места. Но ему нужен был человек в виде тренера, который вместе с ним синхронно мог бы построить определенную структуру. А у нас в составе были ребята, которые пришли из другой школы — я имею в виду академку Team Spirit, — у них другое видение игры, как и у выходцев из VP в том числе. Поэтому, в моем понимании, причины у неудачи две: первая — это наличие тренера, вторая — разница во взглядах на то, как нужно играть в CS. Нет понятия «правильно» или «неправильно», есть только разделение на то, побеждаешь ты или нет, тогда твое мнение будет основным. Но когда у вас разница во взглядах такая, что вы не побеждаете, разойтись — логичный исход. Но я благодарен Андрею за всё время с нами и за то, что он сделал.

Сейчас я скрывать не буду: мы финализируем переговоры с новым капитаном и тренером. Это будет следующий этап развития PARIVISION».

Гламазда отметил, что кейс с составом AMKAL ESPORTS, который отобрался на последний мейджор и поднимался до 23-й строчке в мировом рейтинге, был более успешным благодаря тому, что в коллективе был уже костяк игроков. 

«Если мы возьмем пример AMKAL ESPORTS, которой мы сейчас помогаем развивать киберспортивное направление, то там есть костяк ребят из 1WIN: Forester, TRAVIS, NickelBack — ну, окей, теперь вместо него Krad, — Sdaim и ICY. Сколько вы видели контента, кружочков, диалогов со стороны этих же ребят в 1WIN? Один? Мне никакой медийки не попадалось. Сейчас же они практически каждый день, под каждый матч что-то постят, ведут свои каналы. Это те же люди, просто с другой поддержкой, другим брендом за спинами. И всё, теперь они медийные, теперь за ними интересно следить, и потому в канале AMKAL ESPORTS мы видим 25 тыс. подписчиков». 

Сергей также затронул тему создания бренда в киберспортивной индустрии. В качестве примера он привел американскую мультигейминговую организацию FaZe Clan, которая известна не только своими спортивными достижениями, но сотрудничеством со стримерами и разноплановыми контент-мейкерами. Выстраивание бренда и идентичности в киберспорте, по оценке Гламазды, несколько затрудняется нехваткой профессиональных кадров. По мнению Сергей, 

«Для меня есть образец FaZe — это сущность, которая живет, даже несмотря на то, какие там спортивные результаты. FaZe — мультидисциплинный клуб, но он прежде всего про личности, про контент, связанный именно с участниками организации. И люди, которые следят за FaZe, гиперлояльны, пусть она переживает разные этапы своей жизни.

Что касается PARIVISION, то первоочередно нам нужно устаканить составы, с которыми мы вдолгую будем работать, — мы говорим по CS, Dota 2 и рассматриваем новые дисциплины. Дальше, это я открыто говорю, мы ищем людей, которые помогут выстраивать бренд. Есть конкретный запрос на бренд-менеджера, контент-директора — людей, которые помогут раскрывать сущность бренда и наших игроков для будущих болельщиков.

С людьми из индустрии есть и плюсы, и минусы. Прежде всего, людей из индустрии, которых я считаю профессионалами и которые могут делать продукты и бренды, на мой взгляд, очень мало. И те, с кем я работал раньше, сейчас уже работают у наших конкурентов. Многие любят киберспорт, но любят просто ассоциировать себя с ним — у них нет желания развиваться, им просто нравится тусовка. Я считаю, что лучший формат людей, который ты можешь взять, — люди из музыкально-креативной индустрии, у которых горят глаза и есть системный подход, понимание принципов работы маркетинга. И уже такому человеку ты расскажешь специфику работы киберспорта.

Для меня очень хороший пример — AMKAL ESPORTS. Герман и его команда понимают, как работать с аудиторией, как развивать бренд, как делать спорт и киберспорт ближе к их аудитории. При этом они не знают досконально киберспорт, все турниры и прочее, но у них есть другой набор навыков, который очень хорошо работает. И это удачный пример того, что тебе не надо быть гением в киберспорте, чтобы делать успешный киберспортивный проект». 

По оценкам Сергея, привлечь интерес сообщества к новым киберспортивным дисциплинам может мировой чемпионат Esports World Cup 2024, который пройдет в Эр-Рияд с июня по август. На турнире будут проводиться соревнования по более десятку разных дисциплин, в том числе по мобильным играм, как Mobile Legends.

«Я объективно верю в MLBB как в дисциплину. Мне кажется, за счет того, что EWC расширил пул дисциплин, у тебя появилось понятное место в мире киберспорта, ты теперь можешь сказать: «Это крутая дисциплина, раз она есть на EWC». Если бы я не был внутри индустрии, то первым показателем успешности той или иной дисциплины для меня бы стало ее присутствие на EWC. Поэтому EWC в определенном смысле стал катализатором того, чтобы внутри разных стран появлялся интерес к новым дисциплинам и появлялись новые игроки. Потому что ты, играя в условный Tekken, можешь поехать на EWC и выиграть приличные деньги. При том что Tekken, Street Fighter и так далее — популярные дисциплины в рамках EVO, но у нас в регионе ничего большего для популяризации этих дисциплин нет. Поэтому я бы строил коммуникацию через EWC по поводу тех дисциплин, в которых можно разбираться». 

Среди неоднозначных феноменов киберспортивной индустрии Сергей отметил инсайдеров, которые имеют большой вес в сообществе. По словам Гламазды, они лишают фанатов красивых анонсов, а также порой негативно влияют на трансферные переговоры. 

ПОЛУЧИТЬ ДО 25 000 РУБЛЕЙ ОТ PARI

«Тема инсайдеров мне нравится, так как я сам для себя не могу до конца ответить, как к ним отношусь. Смотри, мне как рядовому фанату киберспорта, конечно, инсайдерская информация нравится — это быстрые углеводы: «Блин, что-то происходит», — невероятно интересно. Мне как профессионалу рынка, очевидно, инсайдерская история не нравится. Иногда их информация может не соответствовать действительности, а иногда, наоборот, чересчур соответствовать действительности и содержать важные детали, например стоимость, и это сильно влияет на переговоры и так далее. 

Поэтому мне нравится, что инсайдеры есть, но мне не нравится, когда они пишут про какие-то мои активы. Но так не бывает, тут надо выбирать. 

На самом деле есть один минус инсайдеров, который влияет на сцену. И тут речь даже не про переговоры, стоимости — фиг с ними. Я думаю, что инсайдеры лишают аудиторию шанса увидеть красивый анонс. То есть мы хотим подписать игрока, мне бы хотелось снять красивый ролик с продакшеном, драматургией и прочим, чтобы его представить. А тут инсайдеры уже всё слили, и я такой: «Ну, блин, уже вау-эффекта не будет, выпустим просто картинку с анонсом». Вот это инсайдеры реально забирают. Я уверен, что большинство организаций старались бы делать крутые анонсы. А так болельщик прочел заранее всё в Telegram и знает, что через дней десять клуб подтвердит официально. В этом кайф теряется».